专题：聚焦好意思股2024年第三季度财报

10月30日，瑞幸咖啡(LKNCY.US)召开24Q3事迹会。CEO郭谨一默示，本年三季度，尽管濒临仍然复杂的市集环境，可是凭借独到的贸易款式、抑制扩大的规模上风、握续的产物鼎新能力以及行业首先的品牌上风，公司事迹握续稳健增长，初次达成单季度营收阻挠百亿大关，收入和利润均创历史新高。这些收货的取得，离不开瑞幸咖啡全体职工伙伴的共同死力和 3 亿多累计消用度户的负责撑握。改日，将陆续围绕既定策略，深刻国内门店布局，握续扩大市集份额，进一步庄重首先上风，死力于让更多的摧折者享受到高品性、高性价比的产物，推动中国咖啡市集的握续健康发展。

具体而言：本年三季度延续了二季度的增长势能，在门店稳步膨胀的同期，收入和利润均鼎新高，事迹发扬握续向好。其中，总净收入 101.81 亿元，同比增长41.4%。营业利润 15.57 亿元，营业利润率为15.3%。净利润 13.03 亿元，净利润率为12.8%。自营门店利润 17.46 亿元，自营门店利润率23.3%。三季度总净增门店数为 1, 382 家，累计用户数阻挠3亿大关。月均拜托用户数 7, 985 万。

CFO称心觉得，瑞幸咖啡在2024年第三季度取得了令东说念主详确的事迹。严谨的才气和稳健的税收精度使大约保握财富欠债表的实力和纯真性，以灵验搪塞现时的宏不雅环境。估计改日，将陆续死力于普及产物性量、扩大门店收集并加强品牌斥地，以推动公司的握续发展和增长。

【Q&A】

Q：20年之后，各式中枢主义也在复原，同店增长昨年是高增的，近几个季度有波动，波动的原因，有莫得握续收窄的趋势，何如估计?

A：公司在畴昔几个季度中一直密切缓和这一主义。正如您所提到的，同店销售增长率(SSG)阅历了显赫波动，这主淌若由于咱们在中国市集咖啡行业的快速增长和行业竞争加重下的策略定位。自2020年6月以来，咱们快速膨胀门店收集和9.9元促销行动，显赫影响了咱们的SSG。总体而言，咱们觉得SSG的波动适应咱们的预期。咱们信托，昨年的快速膨胀最终将撑握咱们的恒久发展。

人所共知，咱们当今也曾首先20,000家门店，这为咱们在这个季度提供了非惯例模的上风。咱们刚刚提到的自营门店的SSG是负13.1%，与前几个季度比拟有所改善。这种改善主淌若因为本季度的平均售价与昨年同期比拟的偏差较小，与前几个季渡过头对应昨年同期之间的价钱互异比拟。当今，跟着咱们转向更纯竟然膨胀范例，价钱差距进一步减弱，咱们估计SSG在改日几个季度将有所改善。估计改日，跟着公司进入更表示和可握续的增长阶段，咱们将陆续密切监控同店销售。这些主义不仅将行为评估咱们市集发扬的要害参考，并且咱们信托将为咱们的策略决议提供真贵的瞻念察。通逾期骗这些瞻念察，咱们的所在是完善咱们的门店开设策略，确保新位置与市集需求相匹配。此外，通过销售趋势分析，咱们将积极寻求产物鼎新和普及咱们举座竞争力的契机，以确保表示和可握续的增长

Q：对于出海，财报提到了国际化的进展，改日蓄意?

A：国际化是咱们一直缓和的问题，对此咱们有着系统性的想考。借此契机，我想与全球系统地共享一下咱们对国际化业务的一些想法。咱们的愿景是打造一个寰球级的咖啡品牌，使瑞幸成为东说念主们往常活命的一部分。咱们觉得，一个寰球级的咖啡品牌不仅要在收入、利润和市值等财务主义上达到寰球级水平，其门店数目、掩盖范围、品牌形象以及国际影响力等也应该达到相应的水平。面前，咱们正朝着这一所在不懈死力。

从全球市集来看，中国市集客户基数雄壮、摧折能力强，市集空间宽阔。频年来，跟着咖啡摧折习尚的加快培养，市集后劲抑制扩大，咱们信托中国咖啡行业的天花板仍在提高，确信中国终将成为寰球最大的咖啡摧折市集。濒临这一历史性机遇，咱们将专注于国内市集，深刻门店收集布局，庄重并扩大瑞幸的行业首先上风，以得回中国咖啡行业高速发展的最大红利。

与国内市集比拟，国际市集的咖啡摧折习尚也曾酿成，市集较为熟练。咱们的国际业务面前仍处于初期探索和参加阶段，需要在门店、收集、供应链、品牌塑造等方面加大参加，死力在成本结构和客户体验两个方面酿成中枢竞争力，以赢妥贴地摧折者的招供和珍爱。再行加坡的前期探索来看，尽管财务上出现了一定亏本，但这为咱们蕴蓄了真贵的指示，并让咱们意识到国际业务的复杂性。国际市集既充满机遇也充满挑战，确乎需要耐性、时辰和握续参加。咱们有耐性和信心作念好这少许。同期，咱们也在积极探索好意思国过头他市集的契机。探求到好意思国市集熟练且竞争热烈，咱们在实行市集拓展策略时将审慎决议。

下一步，咱们将密切缓和国际业务，并实时与市集交流进展。同期，咱们也将在组织款式和业务款式上进行探索和鼎新，以更妥贴的容貌和更纯竟然策略拓展国际业务。

Q：公司扫数国际老本市集的程度是否有所更新?

A：如咱们此前的交流，公司会握续缓和好意思国老本市集。可是咱们现阶段的重要任务仍是践行公司的业务策略。在复杂的市集和监管环境下，公司面前对于重返主板、复原主板上市地位莫得明确的时辰表。当下，咱们将陆续聚焦于业务发展，通过向客户提供独特的产物和就业来争取更高的市集份额，为公司鼓吹提供可握续的恒久价值。

株连剪辑：郭明煜